Compétences Avancées en Négociation

Compétences Avancées en Négociation

Ce que vous apprendrez

Devenir un négociateur expert nécessite la capacité de structurer et de conduire des négociations complexes avec rigueur et efficacité. Pourtant, de nombreux professionnels, faute d’outils et de méthodologie, se retrouvent à reproduire les mêmes résultats.

Dans le programme Advanced Negotiation Skills, vous apprendrez à passer du statut de négociateur compétent à celui d’expert stratégique, capable de créer de la valeur pour vous-même et pour votre organisation.

Au-delà des techniques de base, ce programme hautement interactif explore la planification stratégique et la pensée systémique qui caractérisent les négociateurs d’élite. Vous développerez votre capacité à réussir dans des négociations à fort enjeu, qu’il s’agisse de contrats majeurs ou de négociations multipartites.

À travers des simulations, des études de cas et des analyses approfondies, vous affinerez vos compétences, éviterez les erreurs fréquentes et utiliserez des outils avancés pour mener des négociations complexes avec confiance.

Bénéfices du Programme

• Concevoir et exécuter des stratégies de négociation efficaces
• Améliorer les résultats obtenus
• Renforcer votre pouvoir de négociation
• Identifier et lever les obstacles
• Développer une pensée stratégique avancée
• Améliorer la communication et l’influence
• Négocier dans des contextes internationaux et interculturels
• Obtenir un certificat de participation délivré par Oxford Executive Institute

Ce programme constitue le deuxième module du Negotiation Micro Master.
En complétant les deux modules, vous obtiendrez le certificat complet.

Sujets Abordés

• Structuration du processus de négociation
• Offres, ancrage et influence
• Cartographie des parties et des intérêts
• Analyse des contraintes et alternatives
• Gestion des biais cognitifs
• Communication stratégique et motivation
• Pensée analytique (System 2 Thinking)
• Préparation des arguments et de l’audience
• Négociation interculturelle
• Négociations multipartites et multi-enjeux

Public Cible

Ce programme s’adresse aux professionnels ayant une expérience en négociation souhaitant développer leurs compétences stratégiques :

• Cadres et dirigeants
• Professionnels du secteur privé et public
• Négociateurs internationaux
• Acteurs impliqués dans des négociations complexes

Il est particulièrement recommandé pour les négociations multipartites ou internationales.

Pour les débutants, il est conseillé de suivre au préalable le programme :
Negotiation Skills: Strategies for Increased Effectiveness

Logistique

Les programmes se déroulent dans des hôtels de première classe situés en centre-ville.
Des réductions de groupe sont disponibles sur demande.