Negotiation Micro Masters: Programme de Formation en 2 Modules

Le Negotiation Micro Masters comprend deux modules pouvant être suivis séparément.
Vous pouvez vous inscrire au programme complet ou choisir uniquement le module correspondant à vos besoins.

Module 1 : Compétences en Négociation

Stratégies pour une efficacité accrue

Développez votre capacité à négocier grâce à des techniques pratiques et éprouvées.

Sujets abordés

• Comprendre les intérêts, priorités et objectifs des parties
• Maximiser les opportunités grâce à une préparation efficace
• Identifier l’impact des biais et des différences culturelles
• Gérer des interlocuteurs difficiles
• Améliorer la communication (écoute et questionnement)
• Formuler des offres au bon moment
• Transformer la compétition en coopération
• Gérer des équipes de négociation
• Savoir quand se retirer d’une négociation

Module 2 : Négociation Avancée

Développez des compétences avancées pour créer de la valeur pour toutes les parties.

Sujets abordés

• Structurer et piloter le processus de négociation
• Développer des offres, des ancres et des leviers d’influence
• Cartographier les parties et leurs intérêts
• Analyser contraintes, alternatives et perspectives
• Identifier et corriger les biais cognitifs
• Communiquer efficacement et motiver les parties
• Maîtriser la pensée analytique (System 2 Thinking)
• Appliquer les principes d’influence
• Développer des stratégies de négociation interculturelles
• Gérer des négociations complexes multi-parties

Profil du Formateur

Le formateur est un négociateur expérimenté et directeur d’entreprise ayant mené des négociations internationales de plusieurs millions de dollars.

Il a travaillé avec des dirigeants exécutifs et des responsables gouvernementaux jusqu’au niveau ministériel.

Il est formé auprès d’institutions de référence telles que Harvard University et INSEAD, avec une expertise couvrant le business et la psychologie.

Public Cible

Module 1 :

• Professionnels de tous niveaux souhaitant améliorer leurs compétences en négociation

Module 2 :

• Professionnels ayant une expérience en négociation souhaitant renforcer leur niveau stratégique

Particulièrement adapté pour :

• Négociations internationales
• Accords multi-parties
• Situations complexes

Logistique

• Programmes organisés dans des hôtels haut de gamme en centre-ville
• Réductions de groupe disponibles sur demande