Compétences en Négociation

Compétences en Négociation

Stratégies pour une Efficacité Accrue

Ce que vous apprendrez

La négociation est un levier essentiel de création de valeur pour toute organisation. Votre réussite dépend largement de vos compétences en négociation — que ce soit pour obtenir des ressources, négocier un salaire ou conclure des accords stratégiques.

Dans ce programme, vous développerez une compréhension approfondie des pratiques des négociateurs performants. Grâce à des exercices interactifs, vous apprendrez à appliquer des techniques éprouvées, affiner votre style personnel et améliorer votre efficacité dans toutes les situations.

Vous découvrirez également comment les compétences en négociation peuvent vous aider à surmonter un large éventail de défis professionnels et personnels.

Aucune expérience préalable n’est requise.
Pour ceux ayant déjà une expérience, le programme complémentaire Advanced Negotiation Skills est recommandé.

Bénéfices du Programme

• Obtenir de meilleurs résultats dans les négociations formelles et informelles
• Renforcer votre confiance et votre pouvoir de négociation
• Gérer vos émotions et influencer les autres
• Construire des relations positives et productives
• Créer de la valeur et favoriser des solutions gagnant-gagnant
• Obtenir un certificat délivré par Oxford Executive Institute

Ce programme constitue le premier module du Negotiation Micro Master.

Sujets Abordés

• Comprendre les intérêts et priorités des parties
• Préparer efficacement les négociations
• Identifier les biais et différences culturelles
• Gérer des interlocuteurs difficiles
• Améliorer la communication (écoute et questionnement)
• Savoir formuler des offres au bon moment
• Transformer la compétition en coopération
• Gérer des équipes de négociation
• Savoir quand se retirer d’une négociation

Public Cible

Ce programme s’adresse à :

• Professionnels de tous niveaux
• Managers
• Responsables commerciaux
• Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en négociation

Logistique

• Programmes organisés dans des hôtels haut de gamme en centre-ville
• Réductions de groupe disponibles sur demande