Programme exécutif en influence stratégique et leadership de marché

Programme exécutif en influence stratégique et leadership de marché

Négociation avancée, influence, persuasion et marketing stratégique

Durée : 8 jours

Aperçu du programme

Dans l’environnement concurrentiel actuel, les dirigeants doivent faire plus que gérer les opérations. Ils doivent influencer les parties prenantes, négocier des accords complexes, façonner les perceptions et positionner leurs organisations pour une croissance durable.

Ce programme exécutif intensif de huit jours combine la négociation avancée et l’influence avec le marketing stratégique et le leadership de marché. Les participants développeront les compétences nécessaires pour négocier efficacement, influencer les décisions, gérer les parties prenantes, comprendre les marchés, créer des propositions de valeur convaincantes et favoriser la réussite commerciale.

Grâce à des études de cas internationales, des exercices pratiques et des simulations exécutives, les participants apprendront à créer de la valeur, renforcer les marques, établir des relations et obtenir un avantage concurrentiel.

Structure du programme

Module 1

Jours 1 à 4 : Négociation avancée, influence et persuasion

Jour 1

Fondements de la négociation stratégique

Principes d’une négociation efficace
Négociation compétitive versus négociation collaborative
Préparation aux négociations
BATNA et sources de levier
Créer et revendiquer de la valeur
Comprendre les intérêts versus les positions

Jour 2

Influence et persuasion

Psychologie de l’influence
Biais comportementaux dans la prise de décision
Techniques de communication persuasive
Renforcement de la confiance et de la crédibilité
Intelligence émotionnelle et négociation
Storytelling et présence exécutive

Jour 3

Gestion des parties prenantes et négociations complexes

Cartographie des parties prenantes et des intérêts
Influencer sans autorité
Création de coalitions
Négociations interculturelles
Négociations multipartites
Personnalités difficiles et gestion des conflits

Jour 4

Négociation à enjeux élevés

Négocier sous pression
Gestion des impasses
Conversations difficiles
Négociations de crise
Influence éthique
Simulation de négociation exécutive

Module 2

Jours 5 à 8 : Marketing stratégique et leadership de marché

Jour 5

Fondements du marketing stratégique

Organisations orientées marché
Stratégie centrée sur le client
Segmentation du marché
Ciblage et positionnement
Conception de la proposition de valeur
Différenciation concurrentielle

Jour 6

Construire un avantage concurrentiel

Analyse du secteur et des concurrents
Stratégie Océan Bleu
Positionnement de marque
Stratégie d’expérience client
Avantage concurrentiel durable
Principes de tarification stratégique

Jour 7

Stratégie de croissance et leadership de marché

Innovation et disruption du marché
Transformation numérique et IA dans le marketing
Stratégies de croissance
Leadership de marque
Gestion de la réputation
Leadership d’opinion

Jour 8

Leadership commercial et intégration stratégique

Aligner le marketing et la stratégie d’entreprise
Influence des parties prenantes et relations clients
Négociations commerciales
Partenariats et alliances stratégiques
Construction de relations à forte valeur
Simulation exécutive finale

Les participants présentent une stratégie commerciale intégrée comprenant :

Gestion des parties prenantes
Approche de négociation
Positionnement sur le marché
Opportunités de croissance
Proposition de valeur client
Avantage concurrentiel

Résultats d’apprentissage

À l’issue du programme, les participants seront capables de :

Influencer et négocier

✓ Mener des négociations complexes avec confiance.

✓ Influencer les parties prenantes et bâtir des alliances stratégiques.

✓ Gérer efficacement les conversations difficiles et les conflits.

✓ Appliquer les principes de persuasion et de sciences comportementales.

✓ Négocier à travers les cultures et dans des environnements à forte pression.

Commercialiser et diriger

✓ Comprendre les dynamiques des clients et des marchés.

✓ Créer des propositions de valeur convaincantes.

✓ Positionner les marques et les organisations de manière stratégique.

✓ Développer des avantages concurrentiels durables.

✓ Stimuler la croissance et le leadership de marché.

✓ Intégrer l’influence commerciale à la stratégie marketing.

Méthodologie de formation

Le programme utilisera une combinaison des éléments suivants, sans nécessairement tous les inclure :

Conférences exécutives
Études de cas internationales
Simulations de négociation
Ateliers de marketing
Exercices de groupe
Réflexion individuelle
Projet final

Études de cas représentatives

Négociation et influence

Partenariat Disney–Pixar
Accords de Camp David
Crise du Tylenol de Johnson & Johnson
Acquisition de LinkedIn par Microsoft

Marketing et leadership de marché

Apple
Tesla
Starbucks
Procter & Gamble
Amazon
Nike

Cliquez ici pour obtenir une assistance instantanée via le chat WhatsApp : +44 754 892 5284