Programa Ejecutivo en Influencia Estratégica y Liderazgo de Mercado

Programa Ejecutivo en Influencia Estratégica y Liderazgo de Mercado

Negociación avanzada, influencia, persuasión y marketing estratégico

Duración: 8 días

Descripción general del programa

En el entorno competitivo actual, los líderes deben hacer más que gestionar operaciones. Deben influir en las partes interesadas, negociar acuerdos complejos, moldear percepciones y posicionar sus organizaciones para un crecimiento sostenible.

Este programa ejecutivo intensivo de ocho días combina negociación avanzada e influencia con marketing estratégico y liderazgo de mercado. Los participantes desarrollarán las habilidades necesarias para negociar eficazmente, influir en las decisiones, gestionar a las partes interesadas, comprender los mercados, crear propuestas de valor convincentes e impulsar el éxito comercial.

A través de estudios de caso internacionales, ejercicios prácticos y simulaciones ejecutivas, los participantes aprenderán a crear valor, fortalecer marcas, construir relaciones y lograr una ventaja competitiva.

Estructura del programa

Módulo 1

Días 1 a 4: Negociación avanzada, influencia y persuasión

Día uno

Fundamentos de la negociación estratégica

Principios de una negociación eficaz
Negociación competitiva versus negociación colaborativa
Preparación para las negociaciones
BATNA y fuentes de apalancamiento
Crear y reclamar valor
Comprender intereses versus posiciones

Día dos

Influencia y persuasión

Psicología de la influencia
Sesgos conductuales en la toma de decisiones
Técnicas de comunicación persuasiva
Construcción de confianza y credibilidad
Inteligencia emocional y negociación
Storytelling y presencia ejecutiva

Día tres

Gestión de partes interesadas y negociaciones complejas

Mapeo de partes interesadas e intereses
Influir sin autoridad
Construcción de coaliciones
Negociaciones interculturales
Negociaciones multipartitas
Personalidades difíciles y gestión de conflictos

Día cuatro

Negociación de alto riesgo

Negociar bajo presión
Gestión de puntos muertos
Conversaciones difíciles
Negociaciones de crisis
Influencia ética
Simulación ejecutiva de negociación

Módulo 2

Días 5 a 8: Marketing estratégico y liderazgo de mercado

Día cinco

Fundamentos del marketing estratégico

Organizaciones orientadas al mercado
Estrategia centrada en el cliente
Segmentación de mercado
Selección de mercados objetivo y posicionamiento
Diseño de propuesta de valor
Diferenciación competitiva

Día seis

Construcción de ventaja competitiva

Análisis de la industria y de los competidores
Estrategia del Océano Azul
Posicionamiento de marca
Estrategia de experiencia del cliente
Ventaja competitiva sostenible
Principios de precios estratégicos

Día siete

Estrategia de crecimiento y liderazgo de mercado

Innovación y disrupción del mercado
Transformación digital e IA en marketing
Estrategias de crecimiento
Liderazgo de marca
Gestión de la reputación
Liderazgo de pensamiento

Día ocho

Liderazgo comercial e integración estratégica

Alineación del marketing con la estrategia empresarial
Influencia en las partes interesadas y relaciones con los clientes
Negociaciones comerciales
Alianzas y asociaciones estratégicas
Construcción de relaciones de alto valor
Simulación ejecutiva final

Los participantes presentan una estrategia comercial integrada que incorpora:

Gestión de partes interesadas
Enfoque de negociación
Posicionamiento de mercado
Oportunidades de crecimiento
Propuesta de valor para el cliente
Ventaja competitiva

Resultados de aprendizaje

Al completar el programa, los participantes podrán:

Influir y negociar

✓ Conducir negociaciones complejas con confianza.

✓ Influir en las partes interesadas y construir alianzas estratégicas.

✓ Manejar conversaciones difíciles y conflictos de manera eficaz.

✓ Aplicar principios de persuasión y ciencias del comportamiento.

✓ Negociar entre culturas y en entornos de alta presión.

Comercializar y liderar

✓ Comprender la dinámica de los clientes y del mercado.

✓ Crear propuestas de valor convincentes.

✓ Posicionar marcas y organizaciones estratégicamente.

✓ Desarrollar ventajas competitivas sostenibles.

✓ Impulsar el crecimiento y el liderazgo de mercado.

✓ Integrar la influencia comercial con la estrategia de marketing.

Metodología de formación

El programa utilizará una combinación de los siguientes elementos, aunque puede no incluirlos todos:

Conferencias ejecutivas
Estudios de caso internacionales
Simulaciones de negociación
Talleres de marketing
Ejercicios grupales
Reflexión individual
Proyecto final

Estudios de caso representativos

Negociación e influencia

Asociación Disney–Pixar
Acuerdos de Camp David
Crisis de Tylenol de Johnson & Johnson
Adquisición de LinkedIn por Microsoft

Marketing y liderazgo de mercado

Apple
Tesla
Starbucks
Procter & Gamble
Amazon
Nike

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